古人說：十年磨一劍

霜刃未曾試

若飯剛好十年

不同的是

我們一邊在磨劍

一邊在試鋒

今天我翻看了幾萬張照片

深有感觸

我決定把今天這個復(fù)盤

總結(jié)成一個小視頻

里面有一些從未公開的片段

也有不少心路歷程的首次分享

如果你正在創(chuàng)業(yè)

或者比較關(guān)注健康食品

或者本身就是我們的飯友

在接下來的幾分鐘

我相信能給你帶來一些有價值的參考

我們把時間拉回到十年前

2015年5月30日

那天我懷著忐忑的心情

在知乎發(fā)了個問題

你怎么看待若飯項目

這是若飯的起點

累計70多萬的瀏覽

在當(dāng)時也算小火了一把

但是坦白說啊

里面不少回答

有很多抖機靈的

或者說有點攻擊甚至謾罵

當(dāng)時讓我挺沮喪

甚至一度有了放棄的念頭

好在我很快想通了

賣不動的話呢

大不了我自己吃嘛

因為那時候我還是個程序員

天天熬夜加班的

白大褂呢看了我的體檢報告

提醒我

你得吃點健康的了

規(guī)律一點

然后我開始關(guān)注營養(yǎng)學(xué)

才發(fā)現(xiàn)健康飲食真的太復(fù)雜了

準(zhǔn)備起來很折騰

我甚至很羨慕我們家的小狗

每天吃點狗糧就可以活得很健康

那我就在想

人類為什么沒有這樣的食物呢

于是呢

若飯的想法就誕生了

接下來就進(jìn)入了探索的階段

就像升級打怪一樣

我們進(jìn)入了磨練階段

幸運的是呢

當(dāng)年的KnewOne

《太醫(yī)來了》

都有分享我們的產(chǎn)品

和創(chuàng)業(yè)故事

得到了一批精準(zhǔn)的種子用戶

那時候的若飯其實還是咀嚼片

因為我嫌當(dāng)時的粉末沖泡太麻煩了

干脆就把它壓成一顆一顆的

嚼著吃

就像游戲里的一些道具一樣

一切看起來都還挺順利

直到我們發(fā)現(xiàn)

退貨率居然超過了20%

原因其實很簡單

咀嚼片都碎了

如果要提高它的硬度

就會破壞均衡營養(yǎng)的配比

這是一個死結(jié)

沒辦法

我們最終只能回到粉末沖泡的狀態(tài)

那時候剛好趕上全民創(chuàng)業(yè)的熱潮

我們的項目呢

也被36氪

獵云網(wǎng)啊等等

創(chuàng)投媒體大量的報道

很巧的是

這些科技媒體的讀者

剛好也是若飯的目標(biāo)客戶

后來我們也拿到了夢想基金

也在深圳衛(wèi)視做了宣傳

還得到了俞敏洪老師的認(rèn)可

在中關(guān)村也免費的登錄了

大屏廣告

讓我切實地感受到了

時代的這種力量

它會推著你走

2017年 我們開創(chuàng)了一個新品類

就是把粉末灌在瓶子里面

因此呢

在渠道方面也有很多新的突破

像OFO、典典養(yǎng)車

少數(shù)派、差評等等等等

幾乎科技圈耳熟能詳?shù)亩加泻献?/p>

在同濟(jì)大學(xué)啊

華南理工啊等等高校里面

也有了線下的推廣

因為我們有20%多的飯友啊

還是在校學(xué)生

當(dāng)然

也有一些經(jīng)常在戶外工作的

消防員啊

船員

甚至也觸達(dá)了一些在華的外籍客戶

從那時候起啊

已經(jīng)不局限在程序員或者IT行業(yè)了

然后呢我們就想的更多了

我們試圖破圈

想著讓若飯被大眾接受

人人都要吃飯的

當(dāng)時呢在市民卡、交通電臺、快遞柜

做了各種合作

曝光

投入不小

但數(shù)據(jù)

真的很慘

我們才發(fā)現(xiàn)

若飯的理念和大眾的認(rèn)知

相差甚遠(yuǎn)

我現(xiàn)在回顧才發(fā)現(xiàn)啊

都說創(chuàng)業(yè)要順勢而為

不要去教育用戶

但有些勢，是不能順的

尤其是健康食品行業(yè)

我們不想去迎合大眾的認(rèn)知誤區(qū)

去做那些所謂割韭菜的行為

所以我們調(diào)整了方向

痛定思痛

回歸初心

我們的核心飯友呢

大多是互聯(lián)網(wǎng)科技圈的

他們了解產(chǎn)品

樂于分享

2018年

我們參考宇航員太空食品

經(jīng)過兩年的研發(fā)

累計投入了700多萬

發(fā)布了21%的高密度

液態(tài)濃縮營養(yǎng)餐

不用沖泡了

也不用洗杯子

常溫保存的

開蓋就能喝

當(dāng)時我們的忠實用戶花總啊

在他的首秀帶貨里面

就選擇了若飯

給我們這個新品帶了幾百萬的營收

果殼因為飯友姬十三

成為了合作伙伴

還有顧中一、沈夏冰等等營養(yǎng)師

不僅是飯友

也會幫忙做一些推薦

當(dāng)然還有廣大的飯友們

我經(jīng)常能看到你們

在朋友圈里面做分享

而我們也在持續(xù)的深耕IT這個行業(yè)

和很多公司建立了線下的合作

努力讓若飯

成為一個解決吃飯漏洞的

效率工具

不過當(dāng)時也鬧過誤會啊

我們說消滅程序員吃飯bug

被很多人拿來批判

說資本家連吃飯的時間

都不想給

變成了一個壓榨勞動力的幫兇

好事不出門

壞事傳千里嘛

我們?nèi)ソ忉屵^這里面的誤會

但沒用

后來有三年左右的時間

很多事情都被迫暫停了

但我們的思考從未停止

2023年

我們發(fā)現(xiàn)除了科技圈

還有一批真正需要若飯這樣食物的人

他們初入社會

預(yù)算有限

健康食物的選擇有限

平時最多也就點個10塊錢左右的外賣

想吃點健康的真的太難了

坦白說

他們不需要若飯里的海藻油、魚油

植物甾醇等等這些非必需營養(yǎng)

他們希望

只是比平時吃的稍微均衡一點

健康一點

安全一點

于是呢

我們推出了若飯青春版

營養(yǎng)夠用

價格親民

打開了一個全新的客戶群

幾千萬的自然流量曝光

引發(fā)了新一波的關(guān)注

但是困難必然存在

新的十年正在等著我們?nèi)鴮?/p>

感謝你的陪伴

我是伯恩，改天聊

視頻版詳見微信公眾號【若飯】